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信息描述
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生活用纸营销误:错把包装设计当成产品开发
如果新产品的开发就是一个包装设计,那找一个中国排名**强甚至是全球排名**强的广告公司设计一个产品包装就行了,不过事情远远没有这么简单。一个好的产品能拯救一个企业,多个好的产品则能成就一个品牌,产品开发不是那么容易的事情。如果把一个产品比作一个人的话,银鸽生活用纸,包装只是这个人身上的衣服而已,一件衣服是不能代表这个人的全部的。新产品开发涉及公司内外部的资源整合、竞争环境分析、品牌发展与品牌定位策略等,品牌的创建阶段和发展阶段都有所不同。我们要进行详尽的内部数据分析、消费者行为研究、竞争对手USP研究,还要结合公司设备状况和新设备的引进等,即使有好的产品从生产**下来,银鸽代理,如何让产品快速实现“买得到”“乐得买”“买得起”,上市推广策略,价格、渠道、推广,各部门沟通协调,上市总动员及培训等也是丝毫马虎不得。实际上产品开发是一个从消费者问题入手,到帮消费者解决问题的全过程。
有的企业就会说了,没有你讲得那么复杂,我们企业就是老板凭感觉开发的产品,现在不是一样卖得很好,你说得没有错,“守株”也能“逮”到一个兔子,可你一直守下去试试看,结果不言而喻。
生活用纸中我们**常见的是卫生纸,银鸽,纸抽,和餐巾纸。一般家庭生活中我们常用的是卫生纸和纸抽,卫生纸呢主要应用在厕所,纸抽多见于客厅和私家车内。而餐巾纸大多在餐馆内就餐时所用的。
卫生纸:
销量是大的,使用人群全部,做卫生纸的设备是卫生纸加工设备,包括卫生纸复卷机、卫生纸分纸机和封口机3台。他的利润是15%左右,银鸽原纸销售,一吨纯利润在600-1000左右。
抽纸:
更加的方便,看起来高端。可以做商业用纸,也可以做家庭用纸。他需要抽纸机加工,包装机包装。高投入带来高收入。利润在36.1%左右,有的人赚的更多(出现了对半赚),是利润高的纸加工。一吨纯利润在3000左右。
餐巾纸:
随着餐饮业的发展,大家在外就餐越来越多,餐巾纸也出现了供不应求。做餐巾纸只需要一台餐巾纸机,他的利润在2000左右。(以上利润皆由市场行情所定)
其实说每种纸都有自己的利与弊,比如卫生纸的销量大,但是利润相对来说低,抽纸的价格贵,但却是所有生活用纸中利润高的。餐巾纸的投资却是小的,大家可以根据自己的情况去选择做哪个加工。可以前期先做一项加工,等后期稳定就扩大自己的事业哦。如果有经理实力的话,能够把全部的纸都做下来也是可以的。
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